Ao pesquisar imóveis na internet, é comum encontrar apartamentos e casas semelhantes anunciados por valores bastante diferentes.
Isso acontece porque existe uma distinção importante entre preço anunciado e valor efetivamente negociado.
O preço anunciado é aquele definido pelo proprietário para colocar o imóvel no mercado. Já o valor de venda é o resultado final de uma negociação entre comprador e vendedor.
Entender essa diferença é fundamental tanto para quem deseja vender quanto para quem está procurando um imóvel.
Não existe apenas um fator responsável pelo valor de uma propriedade.
Uma avaliação deve considerar características como:
Em casas, outros aspectos também ganham importância, como tamanho do terreno, área construída, arquitetura, jardim, piscina e potencial de reforma.
Um dos motivos pode ser o preço.
Quando uma propriedade é anunciada muito acima de imóveis comparáveis, compradores que acompanham aquela região conseguem perceber a diferença.
O resultado pode ser menor interesse, poucas visitas e um período maior no mercado.
Com o passar do tempo, o proprietário pode acabar reduzindo o preço diversas vezes até encontrar uma faixa que desperte interesse.
Por isso, começar com um posicionamento adequado pode ser mais eficiente do que anunciar muito acima do mercado para depois reduzir.
Sim, mas com cuidado.
Dois apartamentos no mesmo edifício podem ter valores diferentes.
Imagine duas unidades com a mesma metragem. Uma delas foi completamente reformada, possui boa iluminação e vista livre. A outra necessita de modernização.
Naturalmente, o mercado pode atribuir valores diferentes às duas propriedades.
O mesmo acontece entre imóveis localizados na mesma rua.
Por isso, simplesmente encontrar um anúncio parecido na internet não é suficiente para determinar o preço.
Uma boa reforma pode aumentar a atratividade do imóvel, mas isso não significa que todo o dinheiro investido será automaticamente incorporado ao preço de venda.
O comprador também considera seus próprios gostos e necessidades.
Algumas melhorias costumam ajudar na apresentação, principalmente:
Antes de realizar uma reforma grande exclusivamente para vender, vale avaliar se o investimento realmente faz sentido.
Outro fator importante é a necessidade do vendedor.
Um proprietário que não possui pressa pode ter uma estratégia diferente de alguém que precisa concluir a venda rapidamente.
Da mesma forma, condições de pagamento podem influenciar a negociação.
Uma proposta consistente, com condições claras e capacidade financeira demonstrada, pode ser mais interessante do que simplesmente analisar o maior valor oferecido.
Nesse segmento, a avaliação costuma exigir ainda mais atenção.
Casas no Pacaembu, grandes apartamentos em Higienópolis ou propriedades diferenciadas nos Jardins, por exemplo, podem possuir características difíceis de comparar diretamente.
Arquitetura, vista, terreno, reforma, privacidade, localização exata e escassez de imóveis semelhantes ganham peso.
Por isso, usar apenas o preço médio por metro quadrado pode produzir uma análise incompleta.
O objetivo não deve ser simplesmente anunciar pelo maior preço possível.
O ideal é encontrar um valor que considere as características do imóvel, os concorrentes disponíveis e a realidade atual do mercado.
Um preço bem definido ajuda a:
Antes de anunciar, uma avaliação profissional pode ajudar o proprietário a entender melhor como sua propriedade se posiciona diante de imóveis semelhantes.
Além do preço, também é possível definir uma estratégia de apresentação e divulgação.
Isso é especialmente importante em São Paulo, onde existem grandes diferenças de valor não apenas entre bairros, mas também entre ruas, edifícios e até unidades do mesmo condomínio.
A GET Imob pode ajudar você a avaliar sua propriedade e definir uma estratégia de comercialização compatível com as características do imóvel e com o mercado.
Se você possui uma casa ou apartamento em São Paulo e está pensando em vender, converse com nossa equipe.
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